互聯網的記憶（yì），總是短暫的（de）。

曾經的“新疆棉”事件，一（yī）度引（yǐn）發全民（mín）對耐克阿迪等國際鞋（xié）服巨頭的抵製。然而三年（nián）過去，耐克中國和阿迪達（dá）斯大中華區（qū）在2023年的（de）表現均出現了回暖跡象。

財報顯示，2023年阿迪達斯大中華區營收為243.8億元，同比（bǐ）增長8.2%；與（yǔ）此同時耐克（kè）中國同（tóng）樣有著不俗表現，全年營收521.6億，僅次（cì）於安踏。

耐克阿迪銷量回暖，除了品牌方喜聞樂（lè）見，最為受益的莫過於它們在中國最大的“中間商”——滔搏運動。

5月22日，滔搏發布2023/24財年業績：經曆連續兩年的業績下滑後（hòu），終於打（dǎ）了翻身仗，全年營收290億，同比增長6.9%；淨利潤22億，同比增長（zhǎng）20.4%。其中，僅（jǐn）耐克阿迪這兩大品牌，滔搏一年就賣了248億。

耐克阿迪最大的“中間商”

百麗，一個在很多消費者心中（zhōng）略顯過氣的鞋服品牌；滔搏，幾（jǐ）乎是所（suǒ）有想要拓展國（guó）內運動市場的品牌（pái）都繞不過去的選擇。

少有人知道（dào）的是，這兩者同屬百麗（lì）國際。

作為（wéi）曾經的“中（zhōng）國鞋王”，百麗國際成立於1981年，旗下擁有20多個自有品牌及合作品牌。巔峰時期，國內銷售的10雙女鞋，至少有5雙都來自於百麗國際。

之所以能有如此高的市場（chǎng）占有（yǒu）率，和百麗（lì）國（guó）際自成立之日就（jiù）堅持的（de）線下渠道戰略密切相關。

作（zuò）為集（jí）團旗下的運動業務板塊，滔搏從始至終都和母公司一樣堅定線下渠道。

滔搏誕（dàn）生之初，國（guó）人（rén）對於運動休閑的概念還很模糊。隨著亞運會成功舉辦和國外大型體育賽事的轉播，全民（mín）體育的熱（rè）潮才有了（le）一個不起眼（yǎn）的開端。

彼（bǐ）時，百麗國際創始人（rén）盛百（bǎi）椒做了一個大膽的（de）預測：國（guó）人鞋櫃中的第二雙鞋會是運動鞋。

從0到1的難度往往相當之大。雖然當時的耐克阿迪早已成為國際運動知名品牌，但想要更快的打入國內（nèi）市場，與其（qí）拉長戰線慢慢開店，倒不如直接牽（qiān）手本土巨頭。如日中天的百麗，自（zì）然就成了國際運動（dòng）品牌巨頭的（de）首選。

起初，品牌方的建議（yì）是直接照搬美國模式，開品牌集合店（diàn），讓消費者一次逛個夠。

在國內鞋服市（shì）場（chǎng）摸爬滾打（dǎ）多年的滔搏並不認可這一點，畢竟當時的中國（guó）運動品牌市（shì）場遠（yuǎn）沒有國外那麽成熟，消費者更（gèng）看（kàn）重品牌（pái）調（diào）性所帶來的滿足感。說白（bái）了，名牌才能夠獲得更多人的認可。

1999年，滔搏正式和耐克合作，開出第1家線下品牌（pái）專櫃，2004年又成功牽手阿迪達斯。

伴（bàn）隨著大型體育賽事在國內的熱度越來越高，運（yùn）動休閑品（pǐn）牌逐漸崛起，耐克阿迪等國際巨頭受到熱捧。不少80、90後的消費者，小時候的（de）夢（mèng）想都是能夠（gòu）擁有一雙耐克（kè）阿迪（dí）的（de）運動（dòng）鞋。

事實證明，滔搏在當時的（de）選擇（zé）是多麽正確。

2004年滔搏成（chéng）為國內最大的耐克合作經銷商，2012年成為阿迪全球最大進貨商。作為滔搏所運營的主力品牌，此後數年時間裏，耐克阿（ā）迪在公司總營收中的占（zhàn）比都在80%以上，線下常見的耐克（kè）阿迪門店大多也都由滔搏運營。

2019年滔搏在港交所獨立上市，經過20多年在零售行業的深耕，如今早已成為國內市場份額最高的運（yùn）動鞋服零售（shòu）商，覆蓋全國超300座城市，擁有8300餘家直（zhí）營門（mén）店。

耐克阿迪與滔搏的合作，稱得上是互相成就的典型。在快速增長的蜜月期，彼此自然相安無事。隻是對品牌方來說，在搶占了消費者心智後，肯定不（bú）想再把（bǎ）蛋糕（gāo）拱手相讓；反觀滔（tāo）搏，也不願把雞蛋都放（fàng）在同一個籃子裏（lǐ）。

於是，雙方之（zhī）間的博（bó）弈就此（cǐ）展開。

看不慣，幹（gàn）不掉

為了能夠吃到更多的利潤，同時掌握一（yī）手消費者數據，耐克阿迪等（děng）國際巨頭曾掀（xiān）起過轟轟烈烈的“消（xiāo）滅中間商（shāng）”運動，也就是所（suǒ）謂的DTC（Direct To Consumer）：直麵消費者模式，直接把產品交給消費者，簡化（huà）中間環節。

2020年，耐克開始取消和多（duō）家（jiā）知名零售商的合作，轉而自己做了4個移動APP，包括產品銷售和會員社區等。阿迪達斯同樣揚言要（yào）在2025年實（shí）現DTC業務占據公司銷售額的一半。

圖片來源網絡侵私刪

短期來看，效果（guǒ）立竿見影。

以耐克為例，Nike+會員迅（xùn）猛增長，在耐克官網消費群體中Nike+會員占比高達75%。同時（shí），DTC模式也讓耐克的營收有了明顯（xiǎn）提升，2023財年耐克直營（yíng）收入在總收（shōu）入中的占比達43.6%，相較於（yú）2017財年收入規模增長50%。

2023年以（yǐ）前，除了疫情等外部因素的影響，滔搏業績接連下滑和越（yuè）來越多的運動品（pǐn）牌轉而擁抱DTC模式（shì）有著密不（bú）可分的（de）聯係。不過，在耐克阿迪們擁抱（bào）DTC的（de）過程中，滔搏又（yòu）在做些什麽呢？

事實上，從DTC模式在運（yùn）動品牌領域大（dà）行其道開始，滔搏就沒有把全部希望（wàng）壓在合作夥伴（bàn）哪天會“良心發現”上。

為應對品牌方決策對自身造成的影（yǐng）響，滔（tāo）搏做出了一係列舉措，包括升級全新品牌形象來契合（hé）當下年輕消費群體的審美，和更多主流（liú）運動品牌深度合作分散風險，以及通過堅持（chí）開大店的策略來提升服務體驗和消費（fèi）者粘性。

最終的結果證明，耐克阿迪（dí）們拋棄“中間商”轉為直營模式後，對自身整體營收的帶動作用難以長期維係下去，後者的重要性不言而喻。

據耐克所發布（bù）的2024財年第三季度報告顯示（shì），耐克整體營收（shōu）124億（yì）美元，環比下滑7.16%；淨利潤11.72億美（měi）元，環比下滑（huá）25.73%，54億美元的直營（yíng）收入相較於去（qù）年同期也隻增長了（le）1億美元。

這一成績顯然無法讓耐克高層滿意，雖然DTC模式雖然能夠（gòu）直麵消費者，但沒了（le）渠道商的支持相當於收入少了一大塊，很難在營收方麵更上一層樓。

更關（guān）鍵的是，DTC模式（shì）還給品牌本身帶來了庫存和退貨方麵的麻煩，庫存和（hé）人力等（děng）成本則進一步擠壓了利潤空間。要知道（dào），此前這些問題都是由渠道商自（zì）行解決。

無奈，在前段時間（jiān）的一場財報電話會議上，耐克CEO再次重申要（yào）“回歸批發”。

“看不（bú）慣，幹不掉”，滔搏活成了線下渠道羨慕的樣子。

難以躺平

在“中間商”和“品牌方”的博弈（yì）中，滔搏取得（dé）了短暫勝利，疊（dié）加過去一年（nián）耐克阿迪的銷（xiāo）量回暖，滔搏止跌回升，但這並（bìng）不意味著度過“危險期”。

首先，滔搏始終擺脫不了對耐（nài）克阿迪的高度依賴。

數據顯（xiǎn）示，2023財年（nián）滔搏主力品牌耐克阿迪營（yíng）收為248.3億，占到總收（shōu）入的85.8%。隨著安踏、李寧等國貨品（pǐn）牌（pái）及lululemon等國際新勢力的崛起，耐克阿迪這種老牌運動（dòng）巨頭（tóu）的市場份額勢必會被進（jìn）一步侵占。

事實上，早在2021年安踏營收就超越了阿迪達斯中國，隨後2022年又超越了（le）耐克中國，坐穩國（guó）內運動市（shì）場頭把（bǎ）交椅。

滔搏和耐克阿迪深度綁定，“一榮俱（jù）榮，一損俱損”。若（ruò）品牌方的市場份額被侵占（zhàn），銷量持續下滑，作為渠道商的滔搏自然會（huì）受到牽連。

耐克阿迪未來的不確定性隻是其一，隨著直播電商和垂直（zhí）電商如得物等新零售渠道對市場格局（jú）的影響，不可避免也會分（fèn）走一部分滔搏的目標用戶群體。

滔搏（bó）也深知不能在一棵樹上（shàng）吊死，應對策略就是引入更多的品牌來分散主力品牌可能發生的風險（xiǎn）。

2023年，滔搏和知名戶外運動品牌HOKA ONE ONE、凱樂石（KAILAS）達成合作，同時投（tóu）資了專業滑雪裝備（bèi）零售商“冷山”及戶外內（nèi）容機構“山係文化（huà）”。

前幾日，滔搏還剛剛拿下（xià）了（le）norda在中國（guó）的（de）獨（dú）家運營權，後（hòu）者是一家高端戶外（wài）越野跑品牌。

最新財報顯示，滔搏其他品牌同（tóng）比增長10.5%，高（gāo）於主力品牌的6.5%，顯然在耐克阿迪之（zhī）外新的（de）增長點已經開始發力上漲。

不僅如此，對（duì）線下渠道的轉型升級（jí），滔搏也在下足功夫。

關小店開大店，把（bǎ）曾經隻是作為傳統銷售平台的線下門店（diàn）逐漸轉變為體驗中心。對此，滔（tāo）搏的官方解釋是通（tōng）過“實體門店（diàn）+社群+門店直播+特色IP”的全域布局，延展傳統線下門店的觸達半徑，提升門店效率，精益單店的全域化能力。

截止（zhǐ）到2024年2月底（dǐ），滔搏門店數為6144家，三年多時間關了1862家門店，單店銷售麵積同比（bǐ）增加6%，隨之而來的是店效和坪（píng）效實現同比修複（fù）。

雖然耐克阿迪短時間內無法“幹掉”滔搏，但是滔搏卻需要考慮（lǜ）“去阿迪（dí）耐克化”，畢竟把自（zì）己的命運寄托在別人身上始終沒有安全感。無論是扶持還是孵化，滔搏眼下最（zuì）迫切的（de），還是要找到下一個（gè）時代裏的“耐克阿迪”。（來源：首席品牌評論）

圖文內容來源於環球紡織公眾（zhòng）號（hào）,

版（bǎn）權歸原作者所有！文章轉載分（fèn）享（xiǎng）不做商（shāng）業用途，如（rú）有侵權，請聯係我（wǒ）們刪（shān）除！

關於我們：

東莞市国精产品一区一区三区免费视频機械配件（jiàn）有限公司是一家（jiā）集生產、銷售進口及國產工業皮帶銷售的綜合性專業工業皮帶公司，公司自成立以來引入現金的生產工藝，先後與國內（nèi）外知名皮帶製造商進行廣泛的（de）交流與合作，協作開（kāi）發出（chū）眾多係列的特（tè）種皮帶。能全麵滿足不同客戶、不同需求的工業用帶。
 
主營產品：輕（qīng）型輸送帶，花（huā）紋（wén）輸送帶，打孔輸送帶，PU鞋機輸送帶，毛氈輸（shū）送帶，振（zhèn）動刀毛氈帶，工業毛毯（tǎn）輸送（sòng）帶（dài），無縫內衣矽膠帶，粘合機帶，平麵高速傳（chuán）送帶，黃綠片（piàn）基帶，綠色橡膠輸送帶，活絡帶，特氟（fú）龍膠帶，特氟龍布帶，鐵（tiě）氟龍網帶，鐵氟龍輸送帶，聚酯螺旋幹網，輸送帶鋼扣接頭等各種輸送帶及配件等（děng）各種傳輸帶！
 

聯係我們：

谘詢熱線：17318111853

電話：0769-85994530

郵箱：tzpjz@163.com‬

公司官網：http://www.0713ha.cn

地址（zhǐ）：中國廣東省東莞市（shì）厚街鎮湧口村何屋（wū）龍（lóng）泉工業區