他做（zuò）的是縫紉機生意，你可能覺（jiào）得這行已日薄西山，他卻相信大有可為（wéi），“死掉的企業都不是因為宏觀不行，而是自己不行”。

當然，這話自有他的底氣。1995年，他聯（lián）合兩位兄長創（chuàng）業，把浙江台州一個家（jiā）庭小作坊幹成了跨（kuà）國公司，2018年銷售額42.52億，連續9年全球銷量行業第一。

從露宿街頭的補鞋（xié）匠到全球第一（yī）的企業創始（shǐ）人（rén），我在他身上看到（dào）的不隻（zhī）是傳奇。他是傑克縫紉機（jī）的創始人，阮積祥（xiáng）。這是他的創業故事。

起家：從2萬元創業發展到千萬

高中隻讀了半（bàn）年就棄學了（le）。因為在家裏（兄弟姐妹）排行最（zuì）小，父親說，“大家（jiā）都掙錢了，你讀書還在花（huā）錢”。就這麽一句話，改變了我一生（shēng）的命運。

1986年，16歲去了東北補鞋。好在一個（gè）月補鞋能掙到1500-2000塊，兩年攢了2萬來塊錢，這（zhè）是我的第（dì）一桶金，在改（gǎi）革開放早期，也算達到萬元（yuán）戶（hù）標準。

但是，三兄弟覺得這樣幹下去不行，生（shēng）活太苦，而且太孤單，沒什麽出息。幹了（le）兩年，我就回到了浙江。不過這兩年的鍛煉給了我們很大的益處。

回來以後（hòu）做（zuò）了三件（jiàn）事，起初賣化妝品（pǐn）和打火機，都沒有（yǒu）折騰（téng）成功（gōng）。1988年，我哥代理了一（yī）個縫紉機廠，我跟他一起到廠裏工作（zuò），縫紉機的技術、管理（lǐ）、銷售就（jiù）是那一年學來的。

辦（bàn）廠掙了點（diǎn）錢，當時大哥主管財政，父母覺得一直這樣不好，所以三兄弟就分家了，那一（yī）年19歲。揣（chuāi）著分家得來的2萬塊錢到義烏做生意，一不小心被人騙走了一萬五。

尋思做另外的生意，租個店麵銷售縫紉機（jī）。家裏母親、大姐、二姐天天反對，天天哭，說分家的兩萬塊本來是（shì）給結婚用的，在義烏虧了一萬五，再（zài）虧了，老婆都討不來。

我說一定要做，既然分（fèn）家了，他們也沒（méi）辦法。

這是非常（cháng）關鍵的一步。後來我開了五家（jiā）店，一年掙幾百萬，到1995年已經積累了1000萬。

轉型：商業轉製造業，成立“傑克的前身（shēn）”

沒想到生意最好的時候，我生了一場大病，在（zài）店裏吐了一盆血（xuè），到醫院檢查發現是肺結核，很嚴重，住了一年（nián）醫（yī）院。肺結核早期看不出來，又是傳染（rǎn）病，當時我還沒（méi）結婚，對象管店裏的（de）事。

原（yuán）來（lái）開店（diàn）的時候，我跟我哥（gē）說，我要一直做（zuò）商業，永遠不進入製造業。商業容（róng）易搞（gǎo）起來，製造業太辛苦了！

但生病的一年，我悟（wù）透了這（zhè）個行業的（de）運（yùn）作關係，包括供應商跟整機之間、整機跟經銷商之（zhī）間的關係。我（wǒ）覺（jiào）得這裏麵有很大的商機。

加上當時（shí）我大哥生（shēng）意做（zuò）虧（kuī）了，欠了一筆賬，家裏就希望我們一（yī）起把（bǎ）這筆賬還掉。於是1995年（nián）7月18號，我們三兄弟就一（yī）起辦了這個工廠——台州飛（fēi）球縫（féng）紉機有限公司，也就是傑（jié）克的前身，正式打入（rù）曾經看不（bú）起的製（zhì）造業。

但是，問題很快跟著（zhe）來了（le）。

成立三年多（duō）時間，我們通過出口轉內銷迅速撕（sī）開（kāi）了一條路子（zǐ）。當時多數企業（yè）都在做出口生意，把縫紉機賣給比較窮（qióng）的發展中（zhōng）國家，這些（xiē）國家對質量的要求比國內（nèi）低，所以都在拚這條老路。

我們開始也做出口，後來轉向了內銷，戰略上堅持（chí）走質量發展的道路，而且內銷的利潤也高。不到（dào）三年（nián）半時間（jiān），我們的家用（yòng）包縫機（縫紉（rèn）機的一種）銷量做到了全球第一。

抉（jué）擇：家庭小作坊 or 現（xiàn）代企業發展（zhǎn）道路？

這就牽扯出一個（gè）問題：這個企業接下（xià）來究竟往哪兒走？你（nǐ）是要小富即安，以賺錢為目標的（de）家庭小作坊，還是朝著現（xiàn）代企業製度發展？當時我（wǒ）們有七十多號員工，內部存在嚴重的分歧。

然後我們三兄弟和幾個核心員工，二十（shí）多人，一起開了三天三夜的會，研究未來怎麽（me）走，最後決定要走（zǒu）現代企業的發（fā）展道路，走工業縫紉機的發展道路。

當（dāng）時工業縫紉機（jī）的技術很難，但我認為，工業化的服裝製造未來一定（dìng）會大發展。於是半年不到，停掉了原先的家用產品。這意味著停掉了1000多萬的銷售額。但不停掉，你就沒有決心（xīn）走另（lìng）一條路。

事後證明，早停早退出的（de）決策是對的。家用縫紉機的利潤越來越少，其實三年以後就沒什麽利潤（rùn）了。

品牌：“抄底”德（dé）國（guó）企業，一炮打響

國際化中間有很多曆史，時間放到2008年，傑克（kè）差不多有四個億規模，在（zài）行業排名七八位。金融（róng）危機發生後，所有人對製造業都沒有信心，特別是我們這樣的裝備製造業。縫紉機是彈性需（xū）求的產品，當年服裝廠（chǎng）的生產線都閑餘。

我們判（pàn）斷這是一次抄底的時機。最大的決策就是出國，2009年我們收購了德國兩家公（gōng）司，這是國內縫紉機行業首例民營（yíng）企業收購案（àn），這一炮，徹底把我們的品牌知名度打響了，不論是（shì）品牌信心、公司信心（xīn）還是經銷商的信心等等，都得到了提振。

2008年全球行（háng）業業績（jì）下跌50%，我們隻下跌20%；2009年，全球行業下跌30%，我（wǒ）們上升10%；2010年，我們實（shí）現了160%的增長，在中國縫（féng）紉機行業裏邊（biān），銷量做到了第一。過（guò）去七八年走過來，2018年我們的營業額（é）做到了全球第一。

現在很多企業搞戰略，看宏觀經濟（jì），其實（shí）宏觀對企業的影（yǐng）響極小。我在自己公（gōng）司裏也經常講，發展好的企業都不是看宏觀的。死掉的企（qǐ）業都不是因為宏觀不行。所以，你（nǐ）看宏觀看什麽？任何產業都（dōu）一樣！