新加坡、馬來西亞、印（yìn）尼……莞企莞商怎（zěn）麽賣貨？包機去！

今年東莞已有數家企業多名外貿代表組團參與了（le）多個海外（wài）展（zhǎn）會，接下來東莞（wǎn）將組成疫（yì）情以來，首個出國政（zhèng）府代表團帶領近百名外貿（mào）代表赴阿（ā）聯酋參展。這將是近年來（lái）廣東省最（zuì）大規模的市（shì）級出國參（cān）展團組。

出海拿單

首飛（fēi）馬來西亞

上（shàng）個月首批起航的參展包（bāo）機，選定了（le）馬來西亞（yà），15名東莞外貿人員前往參（cān）加2022廣東（馬來西亞）商品展。報名的參（cān）展企業大多來自智能製造、服裝等領域，既是東莞的優勢產業（yè），也是RCEP（區域全麵經濟夥伴關係協定）市場需求最大的領域，開拓馬來西亞市場對（duì）東莞外貿穩增長意義重大。

2022年第（dì）四（sì）屆廣東（馬來西亞）商品展是自疫情三年來，廣東省首個以包機形式組織企業（yè）家代表團（tuán）到海（hǎi）外參展（zhǎn）的會展項目，也是今年廣東（dōng）省在馬（mǎ）來西亞舉辦的重要經貿活（huó）動之一，受到了廣東省政府和馬（mǎ）來西亞（yà）各政府部門的高度重視。

我（wǒ）們在馬來西亞還沒有一家批量供貨的（de）客戶，所以這次出國參（cān）展對我們企業來說（shuō）也是一件破冰的事情，原來我們每個季度要出去三四次，因為疫情都中斷了。企業服裝紡織（zhī）品60%的市場在海（hǎi）外，疫情中（zhōng）采用線上參展或洽談（tán）的方式拿訂（dìng）單，卻因為時差、網絡不暢通等問題，業務開展受（shòu）到影響（xiǎng）。啟動（dòng）包機參展之後，我們企業第一時間報名（míng）參加。這次我們要帶著願（yuàn）望出去，帶著訂單回來。——東莞市梭瀚服裝有限（xiàn）公司

“我們這兩年研發了很多新品，很想（xiǎng）和老朋友見麵，麵對麵了解客戶的需求和顧慮，也想進一步拓（tuò）展新的產品線、布局（jú）新的銷售（shòu）市場。”東莞能者橡膠製品有限公司稱，“麵對麵溝通的深度和（hé）誠意更能建立雙方信任感。”

開疆拓土

到新加坡尋商機

上月，在為期8天（tiān）的RCEP“拓（tuò）市場”之旅中，來自東莞8家企業的18名外貿代表包機（jī）前往新加坡，參加2022亞（yà）太區美（měi）容展—新加坡特別展、拜訪客戶、考察工廠，不僅全力推銷產品，還充分利用參（cān）展收獲的新老客戶（hù）深（shēn）入開拓RCEP市場。

“太及時了！有了包機出行，大家都對參展更有信心了，希望通過這次展會能直接收獲訂單！”東莞市思美化妝品有限公司提（tí）前海運了5箱展品過去，同時（shí）還組織了4人團隊專門準備，不（bú）僅多方邀請客戶到展會上參觀調研，也敲定了到當地（dì）企業的拜訪（fǎng）計劃。

幾天內就定下了8個訂單（dān），意向成（chéng）交金額將近百萬美元，我們對拓（tuò）展RCEP市場更有信心了！——廣東雅思電子有限（xiàn）公司

絕佳（jiā）機（jī）遇

印尼之行收獲滿滿

日前，2022印（yìn）尼國際消費類電子及家用電器博（bó）覽會在印尼雅（yǎ）加達舉行。東莞市商務局組織（zhī）9家東莞企業（yè）代表組團赴印尼參（cān）展。參展（zhǎn）樣品被搶購一空、客戶熱（rè）情高漲是多家東莞參展企業的共（gòng）同（tóng）反饋。

據了解，印尼消費市（shì）場高度依賴（lài）進口，本土基本（běn）沒有製造業，尤其是消（xiāo）費電子（zǐ）。在過去的十年中，隨著人均購買力的提高（gāo）以及消費品位的提升，印尼國（guó）內的電子市場已呈現出“長線飄紅”的態勢（shì）。2022印尼國際消費類電子及家用電器博覽會作為（wéi）當地影（yǐng）響力最大的展會之一，備受外界（jiè）關注，吸引並匹配了大量專業買家到場。

對於企業而言，參（cān）加大型展會不僅能夠收獲（huò）訂單，提高品牌知名度，更重要的是，可以幫助企業及時了解產品的流行趨勢，以及製（zhì）定企業（yè）需要配合市場開展的服務計劃。——東莞市齊彩數碼科技有限公司

“來自新加坡、印尼、韓（hán）國、日本等（děng）地的客戶紛紛表達了采購意向，特別是滿足多種應（yīng）用（yòng）環境、設計巧妙的智能家居電子（zǐ）產品廣受追捧。客戶購（gòu）買（mǎi）欲望比較強烈，對產品的需求超出（chū）預（yù）期，接下（xià）來會和不少（shǎo）客戶深入溝通。”廣（guǎng）東迅（xùn）揚科技股份（fèn）有限公司此行收獲頗豐，據企業介紹，RCEP國家與中國文化風俗相近，同時當地（dì）智能家居產品選擇相對較少、價格偏高、技術支持不夠及時，為優（yōu）質的（de）東莞產品提供了絕佳的市場機遇。

近日，隨著國內疫（yì）情防控（kòng）政策逐（zhú）步優化，鼓勵企（qǐ）業赴境外（wài）招商引資和開展經貿洽談的信號不斷得（dé）到釋放，浙江、廣東、江蘇等外（wài）貿大省開始加（jiā）大力度組織外貿企業“組團出（chū）海”。時下（xià），各地在助力企業（yè）出海搶訂單和穩經濟層（céng）麵（miàn），都迎來了更大的想象空間。

相比以線上和代參展（zhǎn）等方式開拓市場，大（dà）多數外貿企業都希望能（néng）和客戶麵對麵接觸。在這樣的趨勢下（xià），由政（zhèng）府帶（dài）隊、鼓勵（lì）更多企業（yè）組團出海，也成為各地外貿破（pò）局的重要契機。

往年的四季度都是外貿企業衝刺完成年末訂單、搶抓明年春季新訂單的（de）重要窗口期。而麵臨疫情（qíng）和海外（wài）市場（chǎng）需求下滑等諸多不利因素，今年的四季度外貿（mào）企業壓力加（jiā）大（dà）。在這樣的背景下，東莞的外貿企業主動出擊（jī），加快（kuài）走出去搶訂單。

進入四季度（dù），東莞全力支持企業通過“境外展會+商務包機+防疫服務”模式，主要從境外展會方麵，幫助企業搶訂單、穩市場。12月，已（yǐ）發動18家（jiā）企業26名外貿代表參加（jiā）越南國際消費類電子及家用電器博覽會。

目前，東莞市（shì）商務局正在全力籌備組織企（qǐ）業參加將於12月19日至21日在（zài）阿（ā）聯酋迪拜世貿中心舉辦（bàn）的第十三屆中國（阿聯酋）貿易博覽會。截至12月8日，已發動51家企業92名外貿代表報（bào）名參加（jiā）線下展，另有24家企業以代參展形式參（cān）與展（zhǎn）會。這其中，東莞將由市商務（wù）局、市委外辦、市（shì）工信（xìn）局、市外商投資促進中心共同組成疫情以來首個（gè）出國政府代表團，帶領（lǐng）92名東莞（wǎn）外貿企業代表參展，這將（jiāng）是近年來廣東省最大規模（mó）的市級出國參展團組。

在2023年（nián）上半年，東莞市商（shāng）務局計劃組織企業參加近50場境外展會，及（jí）時摸排企業集（jí）中出行需求（qiú），製定（dìng）相應的境（jìng）外參展計劃，加大組（zǔ）織包機出國參展力（lì）度，進一步幫（bāng）助企業搶訂（dìng）單、穩（wěn）市場，服務東莞外貿企（qǐ）業人員赴境外開（kāi）展商務交流活動，堅決穩住外（wài）貿基本盤。這或將成為東莞進一步（bù）主動出海穩外（wài）貿的重要一環（huán）。

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東莞市国精产品一区一区三区免费视频機械配件有限公司是一家集生產、銷（xiāo）售進口及國產工業（yè）皮帶銷售的綜合性專業工業皮（pí）帶公司，公司自成立以來引入現金的生產工藝，先後與國內外知名皮帶製造商進行廣泛的交流與合作，協作開發出眾多係列的特種皮帶。能全麵滿足不同客戶、不同需求的工業用（yòng）帶。
 
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