備下50萬雙鞋衝擊618，2022年“莆田鞋”為（wéi）啥敢“破圈”！
發布時間：2022-05-31 02:46:51瀏覽次數（shù）：51
618又快到了，這個618會傳遞出哪些中國消費市場（chǎng）的新動向？那些在當下能抓住機會，並且活的很好的品牌，它們到底具備什麽（me）素質？我（wǒ）們從（cóng）一場618啟動線（xiàn）上發布會上來尋找一下那些具有風（fēng）向標的信號。
1.2億減免為中小商家“輸血”
5月20日，京東618啟動線上發布會召開。作為電商經濟一年兩次的大促（cù），這一屆618是疫情以來（lái）的第三個618。今年京東618的主題定為“人間煙火氣與（yǔ）有責任的供應鏈”
4月份，CPI上漲2.1%，社消零售總（zǒng）額29483億元（yuán），同比下（xià）降11.1%，其中商品零售26874億元，同比下降9.7%；餐飲收入2609億元，下降22.7%。
這些宏觀數據背後，勾連著整個時代的背景和經濟的變量。但隻要（yào）消費能夠強勁（jìn）增長，中國經濟的動力就會源源不斷。
要扇（shàn）旺“人間煙火氣”，是需要成本的。
為刺激消費，京東打出了“滿299減50”的促銷力（lì）度。這樣一個促（cù）銷力度，超（chāo）出了商家的承受力了（le）嗎？
來自京東的信息顯示，服飾類商家對於“滿299減50”的參與熱情（qíng）空前。
目前，庫存積（jī）壓，接了訂單卻送不出貨等問題困擾，成為他們麵臨的（de）主要問題。庫存問（wèn）題是服裝行業的最大問題。這時候快速回收成本，保證企業正常運轉的現金流成為（wéi）底線（xiàn），而以前618，衝銷量，打造品牌（pái）聲量（liàng）是重（chóng）點。
服（fú）飾類商家這個時候（hòu）對“滿299減50”迸發（fā）出的熱情，也正體現了商業本質：商業競爭正是一場關於幸存者的遊戲。
這樣（yàng）的大（dà）促下，怎麽提高商家的投入產出比？平台怎麽（me）“輸（shū）血”、“造血（xuè）”，尤其是扶植廣大中小商家，成了“靈魂之問”。
因為“大河有水小河滿（mǎn），小河無水大（dà）河幹”這個道（dào）理，誰（shuí）都懂。
此前，京（jīng）東零售CEO辛利軍曾（céng）表示，今年京東618將重點關（guān）注中小商家，通（tōng）過一係列降本（běn）增效舉措減輕疫情對中小商（shāng）家的影響（xiǎng），幫助他們在京東618的投入產（chǎn）出比至少提升（shēng）20%。
再沒有比真金白（bái）銀的減免，能讓商家（jiā）享受到（dào）實惠。今年，京東發布了將近30項“三減三優”商家扶持（chí）政策。經測算，5月初以來京東對已入駐的商家整體減免費用（yòng）超（chāo）過（guò）2億。
產業帶工廠為什（shí）麽敢（gǎn）加入“大促”戰局?
在發布會上（shàng），京東相關負（fù）責人表示（shì），疫情之下，確定性需求（qiú）占主導地位，預計（jì）大商超品類和醫藥品類會表（biǎo）現（xiàn）很好。
不過，一個叫（jiào）“玩覓（mì）”的運動鞋品牌（pái），此次為備戰618儲備了（le）50萬雙鞋，在（zài）抖音、京（jīng）東、淘寶等平台開了（le）5個直播間，而去年618，這個品（pǐn）牌的備貨量不到10萬雙。
運動鞋並非米麵油這些“確定性需求”，玩覓憑什麽（me）敢（gǎn）備（bèi）貨50萬雙（shuāng）？
回到（dào）2020年618，在京東平台，榴蓮以332%的增長位列（liè）生鮮品類第一。榴蓮並非生活必需品，為什麽會出現332%增（zēng）長？
2020年的618，下沉（chén）市場還在爆（bào）發期，成為消費增長主力，中低線城市（shì）出現的“年輕購物達人”捧紅了榴蓮。
那麽，2022年呢？
玩覓品牌（pái）創始人郭景說，這次大促，是比工（gōng）廠成本價還要低的價（jià）格讓利給消費者，雖（suī）然犧牲了利潤，但當下最重要的任務（wù）是保障工廠正常生產和銷（xiāo）售，保住員工就業，停產（chǎn）一天損失更大。通過大促把銷（xiāo）售打開（kāi），解決了貨源積壓，讓消費者獲得一個高性價比體驗，希（xī）望就此打（dǎ）開（kāi）市場，打響品牌，真正能夠通過這次活動破圈。
郭景（jǐng）說，對一個普通商家來說，這樣的打折力度會影（yǐng）響利潤（rùn），但玩覓作為（wéi）產業帶裏的供應鏈品牌，是從工廠（chǎng）直接到消費者的，中間還（hái）有（yǒu）騰挪的空間，這個空間是可以讓利給消費者的。
這就是產業帶工廠的優勢：從生產端直接到消費端，沒有中間渠（qú）道分利潤，這（zhè）樣，成本別別人更低、價格更便宜，卻更有競爭力。
產（chǎn）業帶工廠在（zài）當（dāng）前這種經濟形勢下，相（xiàng）對來說擁有較大的騰挪空（kōng）間，已經被電商平台敏銳地捕捉（zhuō）到了，這三年成了京東、拚多多等的掘寶地。
2021年京（jīng）東618預（yù）熱發布（bù）會上，一大（dà）亮點就是對產業帶品牌的挖掘。
4月份，CPI上漲2.1%，社消零售總（zǒng）額29483億元（yuán），同比下（xià）降11.1%，其中商品零售26874億元，同比下降9.7%；餐飲收入2609億元，下降22.7%。
這些宏觀數據背後，勾連著整個時代的背景和經濟的變量。但隻要（yào）消費能夠強勁（jìn）增長，中國經濟的動力就會源源不斷。
要扇（shàn）旺“人間煙火氣”，是需要成本的。
為刺激消費，京東打出了“滿299減50”的促銷力（lì）度。這樣一個促（cù）銷力度，超（chāo）出了商家的承受力了（le）嗎？
來自京東的信息顯示，服飾類商家對於“滿299減50”的參與熱情（qíng）空前。
目前，庫存積（jī）壓，接了訂單卻送不出貨等問題困擾，成為他們麵臨的（de）主要問題。庫存問（wèn）題是服裝行業的最大問題。這時候快速回收成本，保證企業正常運轉的現金流成為（wéi）底線（xiàn），而以前618，衝銷量，打造品牌（pái）聲量（liàng）是重（chóng）點。
服（fú）飾類商家這個時候（hòu）對“滿299減50”迸發（fā）出的熱情，也正體現了商業本質：商業競爭正是一場關於幸存者的遊戲。
這樣（yàng）的大（dà）促下，怎麽提高商家的投入產出比？平台怎麽（me）“輸（shū）血”、“造血（xuè）”，尤其是扶植廣大中小商家，成了“靈魂之問”。
因為“大河有水小河滿（mǎn），小河無水大（dà）河幹”這個道（dào）理，誰（shuí）都懂。
此前，京（jīng）東零售CEO辛利軍曾（céng）表示，今年京東618將重點關（guān）注中小商家，通（tōng）過一係列降本（běn）增效舉措減輕疫情對中小商（shāng）家的影響（xiǎng），幫助他們在京東618的投入產（chǎn）出比至少提升（shēng）20%。
再沒有比真金白（bái）銀的減免，能讓商家（jiā）享受到（dào）實惠。今年，京東發布了將近30項“三減三優”商家扶持（chí）政策。經測算，5月初以來京東對已入駐的商家整體減免費用（yòng）超（chāo）過（guò）2億。
產業帶工廠為什（shí）麽敢（gǎn）加入“大促”戰局?
不過，一個叫（jiào）“玩覓（mì）”的運動鞋品牌（pái），此次為備戰618儲備了（le）50萬雙鞋，在（zài）抖音、京（jīng）東、淘寶等平台開了（le）5個直播間，而去年618，這個品（pǐn）牌的備貨量不到10萬雙。
運動鞋並非米麵油這些“確定性需求”，玩覓憑什麽（me）敢（gǎn）備（bèi）貨50萬雙（shuāng）？
回到（dào）2020年618，在京東平台，榴蓮以332%的增長位列（liè）生鮮品類第一。榴蓮並非生活必需品，為什麽會出現332%增（zēng）長？
2020年的618，下沉（chén）市場還在爆（bào）發期，成為消費增長主力，中低線城市（shì）出現的“年輕購物達人”捧紅了榴蓮。
那麽，2022年呢？
玩覓品牌（pái）創始人郭景說，這次大促，是比工（gōng）廠成本價還要低的價（jià）格讓利給消費者，雖（suī）然犧牲了利潤，但當下最重要的任務（wù）是保障工廠正常生產和銷（xiāo）售，保住員工就業，停產（chǎn）一天損失更大。通過大促把銷（xiāo）售打開（kāi），解決了貨源積壓，讓消費者獲得一個高性價比體驗，希（xī）望就此打（dǎ）開（kāi）市場，打響品牌，真正能夠通過這次活動破圈。
郭景（jǐng）說，對一個普通商家來說，這樣的打折力度會影（yǐng）響利潤（rùn），但玩覓作為（wéi）產業帶裏的供應鏈品牌，是從工廠（chǎng）直接到消費者的，中間還（hái）有（yǒu）騰挪的空間，這個空間是可以讓利給消費者的。
這就是產業帶工廠的優勢：從生產端直接到消費端，沒有中間渠（qú）道分利潤，這（zhè）樣，成本別別人更低、價格更便宜，卻更有競爭力。
產（chǎn）業帶工廠在（zài）當（dāng）前這種經濟形勢下，相（xiàng）對來說擁有較大的騰挪空（kōng）間，已經被電商平台敏銳地捕捉（zhuō）到了，這三年成了京東、拚多多等的掘寶地。
2021年京（jīng）東618預（yù）熱發布（bù）會上，一大（dà）亮點就是對產業帶品牌的挖掘。
這是2021年京東618啟動會上發布的10佳產業帶品牌。這些品牌（pái）不光有大米、茶葉、海參等農產品（pǐn）海產品，更有（yǒu）具有（yǒu）鮮明地域標（biāo）識的工業產業帶的品（pǐn）牌，比如來自浙江慈（cí）溪的“卓力”，有著“世界電熨鬥之王”的稱號。卓力所在的慈溪，生產全球2/3的電熨鬥；主打生產加濕器、吸塵器等的“德爾瑪”，誕生於小家（jiā）電之鄉順德。
“純之（zhī）素”這個快速上升的品牌，2019年10月（yuè）誕（dàn）生於（yú）江（jiāng）蘇宿遷美妝產業（yè）帶。2020年618，純之素通過（guò）C2M模式，訂單量累計（jì）接（jiē）近10萬單，比2019年剛起步時增（zēng）長9倍。“純之素”這個品牌崛起（qǐ）說明，新興市場對於產業帶工廠直供模式的認可。
而電商平（píng）台通過挖掘用戶數據，對消費需求進行洞察，聯（lián）合品（pǐn）牌商、整合產業資源，通過C2M反向定製模式，推（tuī）動（dòng）了（le）眾多細分品類的誕生，也給像“純之素”這樣成長於產業帶（dài）的中小品牌帶來了白（bái）手起家（jiā），在新（xīn）興下沉市場快速崛起的機會。
電商平台對產業帶品牌的挖掘和扶植，也體現了一大趨勢，618、雙（shuāng）11這樣的大促，已經由單純的消費屬性演進（jìn）到（dào）消費、產業雙重屬（shǔ）性，在產業帶的開發，帶動產業帶開（kāi）拓銷售渠道上發揮重要作用，這也意味著新的創業機會到來，這也是一個產業帶中小品牌崛起的時（shí）代。
玩覓敢備50萬雙鞋，靠的絕不是“孤注一擲”，瞅準（zhǔn）的是機會。2022年的機會又在（zài）哪裏？
疫情打擊了旅遊業，卻帶火了露營；餐（cān）飲業受損，但預製菜這個賽道卻火得（dé）一塌糊塗。
經（jīng）曆了多次不確定性的曆練後（hòu），大（dà）健康這個概念火起來。消費者對健康格（gé）外重視，運動裝備、露營（yíng）裝備火爆一時，這就是社會流行心態下形成的（de）流行商（shāng）品。郭景說（shuō），玩覓去年月銷5萬雙（shuāng），今（jīn）年每月十幾萬雙，預計未來銷量（liàng）達到五六倍增（zēng）長沒有問題。
玩覓是撞上紅利期了嗎？
玩覓（mì）所在（zài）的莆田鞋（xié）產業帶，起源於耐（nài）克、阿迪達（dá）斯、巴黎世家（jiā）等世界級品牌的仿造，它（tā）們在莆田都有OEM代（dài）工廠。作（zuò）為全球最大的（de）製鞋基地，莆田鞋產業帶參與國（guó）際（jì）產業分工的結（jié）果是，雖然當（dāng）地有大批（pī）仿冒（mào）鞋（xié），但OEM和ODM也為莆田培養了一（yī）大批產業工人，掌握了國際一流的工藝和標準，形成了（le）一個成熟的供應鏈和完整的產業（yè）鏈。
目前莆田市一共（gòng）有4000多家鞋企，50萬名從業人員，產值（zhí）超千億，年產鞋13億（yì）雙，占全國（guó）產量近1 /10。
莆田（tián）地方政府（fǔ）一方麵積極打假，一方麵扶植龍頭企業，積極轉型，開始做自主品牌。2022年3月，“莆田鞋”集（jí）體商標在國家知識（shí）產權局批準注冊。現在，在為國際品牌代工的基礎上（shàng），莆田鞋企通過政府抱團，既融合又專注（zhù）做自己的品類，產品品類化（huà），每個商家、每家（jiā）工廠專注於（yú）一個細分品類，比如，玩覓專注（zhù）於做爽跑鞋，其他（tā）的開發護士鞋、廚師鞋、羽毛球鞋，做差異化產品，既不會內耗（hào），又可以融合一體。
玩覓這樣的運動鞋品牌，在2022年（nián）的618脫穎而出，更多是（shì）基於當下社會心理的一個投射，使很多帶有健康屬性的（de）產品走紅，而那些能抓住機會（huì）的產業帶工廠品牌，體現了強（qiáng）大的進化能力。
玩覓在產品上專（zhuān）注爽跑鞋領域（yù），開發很多產品（pǐn）矩陣，針對不同跑步人群匹配不（bú）同裝備，最高1099元，低的299元，還有一些大眾款。2020、2021年（nián），玩覓（mì）加強了對新（xīn）產品的開發力度，開發了爽跑鞋（xié）矩陣（zhèn）係列產品，針對不同跑步人群匹配不同裝備，才能在後疫情時代機遇來（lái）臨（lín）時，打“一場有準備的仗”。
這就是達爾文（wén）進（jìn）化論裏說的，能夠（gòu）在自然演化中存活下來的物種，並不是那些最強壯的，也不是那些最（zuì）聰明的物種，而是那些能（néng）對變化做出快速反（fǎn）應的（de）物種（zhǒng）。
郭景說，這（zhè）兩年來，生產環境、供應（yīng）鏈等各（gè）方麵都會受到影響，但這對商家、供（gòng）應鏈、品牌也都是一種磨煉。不同（tóng）的時代肯定（dìng）會淘汰一批，然後新生一批新鮮血液。
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