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行業新聞(wén)

從歐(ōu)美到中(zhōng)東 ,廣州小禮服正通過SHEIN賣爆海外
發布時(shí)間:2023-10-27 09:07:35瀏覽次數:51

來自廣州的小禮服迅速(sù)席卷(juàn)了歐美和中東等地女性的衣櫃(guì)。


珠繡,亮片,翻飛的褶皺和蕾(lěi)絲邊……幾千款珠光寶氣、不同工藝的小(xiǎo)禮服在坐標為廣(guǎng)州的數條服裝生產線上被(bèi)趕製出來。它們即將遠渡重洋(yáng),作為歐美、中(zhōng)東等國家地區女性的新“戰袍”,從倫敦到紐約,從迪拜到(dào)伊斯坦布爾,成為現身(shēn)年底各種節日聚會的優雅亮麗的風景線(xiàn)。


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最近出海的廣(guǎng)州企業中,有的從做雪紡紗裙轉型,有的由性感短裙而來,有的原是擅長定做婚紗——在改變產線做出海(hǎi)小禮服後,有的企業短短幾年間達到了年銷(xiāo)售金額2億元。通過登陸SHEIN等跨境電商平台,這些MadeinGuangzhou的小禮服出海後(hòu)迅速捕獲了消費者芳心。業內人(rén)士粗估,從最先十幾家主要的服裝(zhuāng)工廠轉型,到(dào)近期至少新增了幾十(shí)家企業做小禮服產品出海,經由這個新賽(sài)道轉型而來(lái)的廣州出海企(qǐ)業帶來產值已達幾十億人民幣,有望(wàng)成為新的百億產業。


誰在帶(dài)領廣州小禮服“殺”到海外?


陳靈所在的公司,是一家位(wèi)於廣州成立(lì)僅兩三年的小禮服企業。公司老板周(zhōu)舟因為業餘愛好設計、又看到有朋友在經營服裝工廠,就在三年前一(yī)頭紮(zhā)進了禮服行業(yè)。周舟喜(xǐ)歡華(huá)麗浮(fú)誇的風格,而國內(nèi)的(de)小禮服市(shì)場(chǎng)審美偏愛柔美婉約,她選擇入駐到SHEIN平台,將獲客視野瞄向廣闊的海外。用現在流行的話,做小禮服出海這件事,某種程度(dù)上對周舟來講是源自一腔熱血、“用愛發電”,但夢(mèng)想很快得以(yǐ)實現了。


2021年公司剛剛決定入駐SHEIN平台(tái),團隊還在組建,辦(bàn)公(gōng)室沒(méi)等熱乎起來,人員還沒(méi)到齊,產品也(yě)還在慢(màn)騰騰的操作摸索中上傳——周舟和陳靈迎麵趕上了(le)“黑五網一”,一台極具盛名的海外年終消費節。


第一年參加“黑五”,作為公司運營負責人的陳靈有一點(diǎn)茫然,“那時(shí)候讓我上我就上,讓備貨就去備貨了”。匆忙上新了一(yī)些款式,40%以上的禮服款賣成(chéng)了爆款,首戰告捷下陳靈完成了自己親手推款出海的(de)初體驗。


再(zài)到今年“黑五”臨(lín)近,陳靈把備貨的準備工作提早到了九月,製(zhì)定好上新計劃,並準備了比(bǐ)平日多出了將近三分之一的現貨庫存,直至把公司的自有倉庫塞滿(mǎn)。就在(zài)一兩個星期(qī)前(qián),陳靈還參加了(le)SHEIN平台組織的黑五備貨(huò)會,將許多新的出海玩(wán)法學了(le)進來(lái)。目前公司在SHEIN的(de)平台(tái)貨架上有一千(qiān)多個款,60%以上都(dōu)在動銷,陳靈預計今年的“黑五”大促還會迎來豐產。


中(zhōng)東的生意經


今(jīn)年以來,越來越多後知後覺的跨境從業者們發(fā)現,除了以往被口口相傳的歐美熱門市場外,中東已然成長(zhǎng)為另一個大熱門。


來自(zì)專業機構的分析稱,龐(páng)大的年輕人口(年齡中位(wèi)數(shù)為(wéi)28.2歲),超(chāo)高(gāo)的互聯網(wǎng)滲透率,都意味著中東很可能將(jiāng)獲得長期增長的線上經濟。


陳靈也發現,中東的客群消費增長明顯。尤其是一些偏大碼的禮服,爆款成功率很高,用陳(chén)靈的話說,比其他款式的爆款率高了近一倍(bèi)。除了大碼,民族風刺繡以及花色款也很受中(zhōng)東當地女性喜歡——基於SHEIN平台運營(yíng)和買手對於流行元素(sù)的準確(què)把握和經驗分(fèn)享,她們開始把民族印花等融入自家禮服的設計裏麵(miàn)。


另外一件使她們感到過(guò)驚奇的(de)是,帶有釘珠或者其(qí)他工藝的(de)偏貴(guì)價的禮服款式,在中東(dōng)市場上也會更(gèng)好賣。這與(yǔ)大家原本對海外市場的經驗判斷(duàn)存在一些偏差:與歐美市場“喜歡更低價”的消費趨勢不同,中東市場沒有明(míng)顯的“消費降級”的感覺。到進入了今年下半年,很多品質款、偏貴價的禮服,甚至更容易獲得好的銷售表(biǎo)現。


作坊式製衣(yī)廠奔向“品牌


廣州地區的小禮服產業,眾所周知,曆來(lái)多為中小型工廠,規(guī)模不大,加上知名度低,與(yǔ)潮州、蘇州這些非常成(chéng)熟的國內婚紗禮服產業集群相比(bǐ),長期市場認(rèn)知偏低,亟需考慮從設計(jì)端或者(zhě)品牌側(cè),達到提(tí)升和改觀。


2021年(nián)“黑五”大促後,周舟拉上陳靈,與SHEIN平台運營反複交流(liú)磨(mó)合,深入了解SHEIN本身的品牌建設路徑和產品發展方向,開始更加清晰(xī)地認清自己的心意:一定要做成(chéng)一個禮服的品牌。SHEIN反饋的經營情況和策略指引也貫穿在她的經營中間。到今年上半年,周(zhōu)舟公司的產品終於以品牌化的形象在SHEIN平台上亮相了,作為一個尤其在(zài)中東市場具(jù)有一定知名度的大碼禮服品牌獲得新生。


周舟和陳靈的產(chǎn)品成功和品牌成功(gōng),帶起了(le)周圍新一波入駐SHEIN平台的(de)“出海熱”。想吃螃蟹更多國內企業還在調(diào)整方向,把(bǎ)自己在國內市場遇冷的舊產品線及時扭轉過來。據悉,不少廣州的小禮服企業已經通過(guò)在SHEIN出海,晉身到年入過億的“大賣”行列。


廣州小(xiǎo)禮服產業的轉身成功,得益於全球化貿易趨勢和全球市場龐大需求帶來的(de)新機會,得益於(yú)政府助推跨境(jìng)貿易便利(lì)化的多項扶持。同樣重要的是,像SHEIN這樣的平台,已經成為平台幫助國內(nèi)產業實現快速出海的新驅動力量,能(néng)夠(gòu)幫助更多第三方賣家更(gèng)輕鬆省(shěng)心紮進全球貿易的新藍海。據悉(xī),今年以來,SHEIN重點推出平台自主運營、代運營等(děng)多模式,為更多賣家出海提供“菜單式”選擇(zé),並官(guān)宣全國(guó)500城產業(yè)帶計劃,帶動(dòng)優質製造、品牌出海和實(shí)現產業(yè)升級。


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東莞市国精产品一区一区三区免费视频機械配件有限(xiàn)公司是一家集生產(chǎn)、銷售(shòu)進口及國產工業皮帶銷售(shòu)的綜合性專業(yè)工業皮(pí)帶公司,公司自成立以來引入現金的生產(chǎn)工藝,先後與國內外(wài)知(zhī)名皮帶製造商進行(háng)廣泛的交流與合作,協作開發(fā)出眾多係列的特種皮帶。能全麵滿足不同客戶、不同需求的工業用帶。
 
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