來自廣州的小禮服迅速（sù）席卷（juàn）了歐美和中東等地女性的衣櫃（guì）。

珠繡，亮片，翻飛的褶皺和蕾（lěi）絲邊……幾千款珠光寶氣、不同工藝的小（xiǎo）禮服在坐標為廣（guǎng）州的數條服裝生產線上被（bèi）趕製出來。它們即將遠渡重洋（yáng），作為歐美、中（zhōng）東等國家地區女性的新“戰袍”，從倫敦到紐約，從迪拜到（dào）伊斯坦布爾，成為現身（shēn）年底各種節日聚會的優雅亮麗的風景線（xiàn）。

最近出海的廣（guǎng）州企業中，有的從做雪紡紗裙轉型，有的由性感短裙而來，有的原是擅長定做婚紗——在改變產線做出海（hǎi）小禮服後，有的企業短短幾年間達到了年銷（xiāo）售金額2億元。通過登陸SHEIN等跨境電商平台，這些MadeinGuangzhou的小禮服出海後（hòu）迅速捕獲了消費者芳心。業內人（rén）士粗估，從最先十幾家主要的服裝（zhuāng）工廠轉型，到（dào）近期至少新增了幾十（shí）家企業做小禮服產品出海，經由這個新賽（sài）道轉型而來（lái）的廣州出海企（qǐ）業帶來產值已達幾十億人民幣，有望（wàng）成為新的百億產業。

誰在帶（dài）領廣州小禮服“殺”到海外？

陳靈所在的公司，是一家位（wèi）於廣州成立（lì）僅兩三年的小禮服企業。公司老板周（zhōu）舟因為業餘愛好設計、又看到有朋友在經營服裝工廠，就在三年前一（yī）頭紮（zhā）進了禮服行業（yè）。周舟喜（xǐ）歡華（huá）麗浮（fú）誇的風格，而國內（nèi）的（de）小禮服市（shì）場（chǎng）審美偏愛柔美婉約，她選擇入駐到SHEIN平台，將獲客視野瞄向廣闊的海外。用現在流行的話，做小禮服出海這件事，某種程度（dù）上對周舟來講是源自一腔熱血、“用愛發電”，但夢（mèng）想很快得以（yǐ）實現了。

2021年公司剛剛決定入駐SHEIN平台（tái），團隊還在組建，辦（bàn）公（gōng）室沒（méi）等熱乎起來，人員還沒（méi）到齊，產品也（yě）還在慢（màn）騰騰的操作摸索中上傳——周舟和陳靈迎麵趕上了（le）“黑五網一”，一台極具盛名的海外年終消費節。

第一年參加“黑五”，作為公司運營負責人的陳靈有一點（diǎn）茫然，“那時（shí）候讓我上我就上，讓備貨就去備貨了”。匆忙上新了一（yī）些款式，40%以上的禮服款賣成（chéng）了爆款，首戰告捷下陳靈完成了自己親手推款出海的（de）初體驗。

再（zài）到今年“黑五”臨（lín）近，陳靈把備貨的準備工作提早到了九月，製（zhì）定好上新計劃，並準備了比（bǐ）平日多出了將近三分之一的現貨庫存，直至把公司的自有倉庫塞滿（mǎn）。就在（zài）一兩個星期（qī）前（qián），陳靈還參加了（le）SHEIN平台組織的黑五備貨（huò）會，將許多新的出海玩（wán）法學了（le）進來（lái）。目前公司在SHEIN的（de）平台（tái）貨架上有一千（qiān）多個款，60%以上都（dōu）在動銷，陳靈預計今年的“黑五”大促還會迎來豐產。

中（zhōng）東的生意經

今（jīn）年以來，越來越多後知後覺的跨境從業者們發（fā）現，除了以往被口口相傳的歐美熱門市場外，中東已然成長（zhǎng）為另一個大熱門。

來自（zì）專業機構的分析稱，龐（páng）大的年輕人口（年齡中位（wèi）數（shù）為（wéi）28.2歲），超（chāo）高（gāo）的互聯網（wǎng）滲透率，都意味著中東很可能將（jiāng）獲得長期增長的線上經濟。

陳靈也發現，中東的客群消費增長明顯。尤其是一些偏大碼的禮服，爆款成功率很高，用陳（chén）靈的話說，比其他款式的爆款率高了近一倍（bèi）。除了大碼，民族風刺繡以及花色款也很受中（zhōng）東當地女性喜歡——基於SHEIN平台運營（yíng）和買手對於流行元素（sù）的準確（què）把握和經驗分（fèn）享，她們開始把民族印花等融入自家禮服的設計裏麵（miàn）。

另外一件使她們感到過（guò）驚奇的（de）是，帶有釘珠或者其（qí）他工藝的（de）偏貴（guì）價的禮服款式，在中東（dōng）市場上也會更（gèng）好賣。這與（yǔ）大家原本對海外市場的經驗判斷（duàn）存在一些偏差：與歐美市場“喜歡更低價”的消費趨勢不同，中東市場沒有明（míng）顯的“消費降級”的感覺。到進入了今年下半年，很多品質款、偏貴價的禮服，甚至更容易獲得好的銷售表（biǎo）現。

作坊式製衣（yī）廠奔向“品牌”

廣州地區的小禮服產業，眾所周知，曆來（lái）多為中小型工廠，規（guī）模不大，加上知名度低，與（yǔ）潮州、蘇州這些非常成（chéng）熟的國內婚紗禮服產業集群相比（bǐ），長期市場認（rèn）知偏低，亟需考慮從設計（jì）端或者（zhě）品牌側（cè），達到提（tí）升和改觀。

2021年（nián）“黑五”大促後，周舟拉上陳靈，與SHEIN平台運營反複交流（liú）磨（mó）合，深入了解SHEIN本身的品牌建設路徑和產品發展方向，開始更加清晰（xī）地認清自己的心意：一定要做成（chéng）一個禮服的品牌。SHEIN反饋的經營情況和策略指引也貫穿在她的經營中間。到今年上半年，周（zhōu）舟公司的產品終於以品牌化的形象在SHEIN平台上亮相了，作為一個尤其在（zài）中東市場具（jù）有一定知名度的大碼禮服品牌獲得新生。

周舟和陳靈的產（chǎn）品成功和品牌成功（gōng），帶起了（le）周圍新一波入駐SHEIN平台的（de）“出海熱”。想吃螃蟹更多國內企業還在調（diào）整方向，把（bǎ）自己在國內市場遇冷的舊產品線及時扭轉過來。據悉，不少廣州的小禮服企業已經通過（guò）在SHEIN出海，晉身到年入過億的“大賣”行列。

廣州小（xiǎo）禮服產業的轉身成功，得益於全球化貿易趨勢和全球市場龐大需求帶來的（de）新機會，得益於（yú）政府助推跨境（jìng）貿易便利（lì）化的多項扶持。同樣重要的是，像SHEIN這樣的平台，已經成為平台幫助國內（nèi）產業實現快速出海的新驅動力量，能（néng）夠（gòu）幫助更多第三方賣家更（gèng）輕鬆省（shěng）心紮進全球貿易的新藍海。據悉（xī），今年以來，SHEIN重點推出平台自主運營、代運營等（děng）多模式，為更多賣家出海提供“菜單式”選擇（zé），並官（guān）宣全國（guó）500城產業（yè）帶計劃，帶動（dòng）優質製造、品牌出海和實（shí）現產業（yè）升級。

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