距離2023年（nián）的冬天還有很長一段距離，服裝圈卻早（zǎo）早開始準備起來，各大直（zhí）播間秋裝（zhuāng）還未清倉，冬季的棉服、羽絨服就接二連三地上架。今（jīn）年有個品（pǐn）類值得關注：衝鋒衣。從去年開始（shǐ），衝鋒衣在抖音上的銷量就不錯。

據悉，2022年是抖音衝鋒衣的爆發之年，銷售額同比大漲382.31%，全年賣了（le）20個億，較2021年翻了近五倍。2023年，這股飛速上升的勢頭絲毫沒有停（tíng）歇，今年1至7月，抖音衝（chōng）鋒衣賣了13個億，同比大漲336.57%。

有數據推測過，按（àn）照當下的情況來（lái）看，今年的衝（chōng）鋒衣銷量光在抖（dǒu）音一個平台上就（jiù）有望突破25億元。從各大品牌來看，始祖鳥在（zài）這個領域始終（zhōng）占據一席之地，性價比較高的駱駝（tuó）在今年上半年賣了將近8億。

主打羽絨服（fú）的波司登、防曬衣的蕉下也在積極布局衝鋒（fēng）衣。整個服裝市場對於衝鋒衣的渴求很明顯，相較2022年下（xià）半年，今年上半年抖音（yīn）衝鋒衣（yī）的品牌（pái）集中度（dù）小幅下降，從60.42%降（jiàng）至57.01%，這意味著不斷有新品牌入（rù）局。

這個冬天（tiān），衝鋒衣的出鏡（jìng）率肯定低不（bú）了。

看品類，各類衝鋒衣麵料誰更暢銷？在衝鋒衣領域，麵料至關重要。國內有（yǒu）衝鋒衣生產及經營企業超過8000多家，市場規模從2015年的9.44億元增長到2016年的10.41億元（yuán），到2022年達到（dào）16.27億元（yuán），每年約1億元的速度不斷增長。

麵料科技是衝（chōng）鋒衣避不開的話題（tí），Gore-Tex，Tex-Apore，Omni-Tech是衝鋒衣麵料中應用較多的科技。其中Gore-Tex麵料，特點是輕、薄、堅固和耐用，被廣泛應用（yòng）在（zài）各大品牌的（de）服裝中，相（xiàng）對於其他兩種麵料，Gore-Tex的防（fáng）水指（zhǐ）數更高（gāo），透氣指（zhǐ）數也相對來說（shuō）更好一些。而細分下（xià）來，Gore-Tex黑標相對來說防水性能要更強一些。

Gore-Tex麵料的衝鋒衣在淘寶天貓平台的市場份額為9.9%，其中，較為有代表性的一款使用了Gore-TEX科技的衝（chōng）鋒衣為（wéi）始祖鳥（niǎo）旗下的（de）硬殼衝鋒衣（yī）防風外套，自2022年10月至2023年9月的銷售額（é）環比增長了160.1%。

防水指（zhǐ）數是衡量衝（chōng）鋒衣防水性能的核心指標，防水指數（shù）越大（dà）衝鋒衣的防水性能越好。當10m高的水柱衝刷在麵料上，在24小時內不滲水，那麽該麵料的防水指數就被（bèi）認為是（shì）10000mm。市麵上現有的麵料是通過在水分子與紡織品（pǐn）纖維接觸時形成薄膜，使得水分子無法滲透到衣服內部，以達到防水的（de）目的。

就款式而言，單層衝鋒衣和三合（hé）一衝（chōng）鋒衣在淘寶（bǎo）、天貓占據的市場份額較高。單層衝鋒衣包括了2層壓膠夾克、2.5層壓膠夾克，3層壓（yā）膠（jiāo）夾克等品類，不同層數的壓膠夾克衝鋒衣（yī）對應著不同銷售額。其中，2層壓膠夾克在單層衝鋒衣細分類目中銷售額較高，自2022年10月至2023年9月在淘寶、天貓平台的市場份額為7.6%左右。

三合一衝鋒衣在市場上比單層衝鋒衣更暢銷，其在淘寶、天貓平台的市場份額在79.5%左（zuǒ）右。三合一衝鋒衣（yī）相對於單層（céng）衝鋒衣來說穿法更（gèng）多，由外殼和內膽（dǎn）組合而成，在天氣寒冷（lěng）時可以將外殼和內膽（dǎn）同（tóng）時穿（chuān）著，在氣溫升高時可以將（jiāng）內（nèi）膽卸下（xià），單獨（dú）穿著外殼。相比起單層衝鋒衣，三合一（yī）衝鋒衣能夠（gòu）適（shì）應的天氣情況更多，功能更複雜（zá），適合需要穿著衝鋒衣去往複（fù）雜天氣情況的（de）消費者。

內膽方麵（miàn），抓絨內膽流行度高於羽（yǔ）絨內膽，抓絨有著像羊毛一樣的質感，同時兼具了保暖性，其（qí）表麵（miàn）的絨毛可以起到保暖的作（zuò）用，防止戶（hù）外運動者在運動（dòng）時失溫，抓絨內膽衝鋒衣適用場（chǎng）景較廣，在日常通勤和基礎的戶外活動中都（dōu）能穿著。抓絨內膽衝鋒衣（yī）在淘寶、天貓平台的市場份額在56.0%左右。除此之外，抓絨衝（chōng）鋒衣的均價在403.8元（yuán）左右，相對來說較為平（píng）價，適合（hé）新手或者進行基礎戶外運動的人群購買。

羽絨內膽衝鋒衣（yī）在淘寶、天貓平台的均價在1171元左右，相較於抓絨內膽（dǎn）來說，羽絨內膽的價格更貴一些，保暖性能相對來說也要更強一些。羽絨內膽的保暖性取決於其充絨量和蓬鬆度，充絨量越多的（de）羽絨衝鋒衣越暖和，在同樣充絨量下的羽絨內膽，羽絨的蓬（péng）鬆度越高，其保暖性能越好。羽絨內膽的衝鋒衣在淘（táo）寶、天貓的（de）市場份額在12.1%左右。

羽絨服在（zài）瑟瑟發抖？

衝鋒衣銷（xiāo）量直線上升，最應（yīng）該緊張的恐（kǒng）怕就是羽絨服市場。不可否認，當下的羽絨服消費客單價越來越貴，根據市場研究測算，中國羽絨服品牌客單價主要集（jí）中在（zài）1000元左右，波司登占（zhàn）據1000元-2000元價格帶，3000-8000元價格帶相對空白，8000元以上被加拿（ná）大鵝等國際品牌占據。

在未來幾年，羽絨（róng）服市場從（cóng）低端走向高端是不可避免的趨勢，以波司登（dēng）為例，早在2021年其線上銷售中，超過1800元單價的（de）產品占比從31.8％增長到了46.9％。前瞻產業研究院（yuàn）數（shù）據顯示，2014年至2019年，國內羽絨服平均單價由452.6元漲到596元，複合年均增長率為5.66%。

而到了2020年，全國（guó）重點大（dà）型零售（shòu）企業羽絨服的平均單價上漲到656元，漲幅甚至超過（guò）了工資幅度。其中，大（dà）型防寒服的成（chéng）交價更是（shì）突破1000元（yuán），2000元以上（shàng）的占比已經接近70%。失去羽絨（róng）服自由，是這幾（jǐ）年服裝消費市場上時常討論的（de）話題。

衝（chōng）鋒衣異（yì）軍突起，一方麵與戶外運動風潮湧動（dòng）息息相關，另一方麵，隨著衝鋒衣逐漸脫離單一（yī）的戶（hù）外性，轉（zhuǎn）而（ér）也注重時尚、休閑、通勤屬性，這一品類開（kāi）始被推向羽（yǔ）絨服的對立消費市場。相比於動輒上千的羽絨服，衝（chōng）鋒衣除了始祖鳥這類一線品牌，大部分依舊主打性價（jià）比優勢。

根據抖音統（tǒng）計（jì），今年上半年（nián），抖音衝鋒衣銷售額貢獻最大的價格區間分別為300-500元、100-300元。其中，300-500元（yuán）是主流價格區間，占市場規模的33.72%。駱駝之所以能在整個衝鋒衣消費賽道裏占據大頭，根本原因就在於其百（bǎi）元的平價定（dìng）位。從駱駝這兩年的行跡中也能看出衝鋒衣賽道（dào）還是性價比為王。2022年上半年，駱駝在抖音的銷售中占比（bǐ）近四成，2022年下（xià）半年暴漲（zhǎng）至八成，同時拿下雙十一、雙十二的衝鋒衣（yī）銷量全網（wǎng）第一。

衝（chōng）鋒衣（yī）賽道的走紅，給本就（jiù）不算景氣的羽絨服行業帶（dài）去一絲擔憂（yōu）。波司登對於衝鋒衣的布局也恰好印證了這一點，這也是無可奈（nài）何的辦法，在（zài）波司登的業（yè）務線中，羽絨服占比驚人，財報數據顯示，2022/23財年波司登全年營收167.74億（yì）元，其中品牌羽絨服業務收入占比80.9%，達到135.75億元（yuán）。

但羽絨服生意低迷是（shì）不爭的事實，今年上半年，波司登的存貨周轉天數已經從2018年的111天增長到了181天（tiān），存貨總額也（yě）達到了34.34億元，整體周轉效率大幅（fú）下降（jiàng）。反應到營收數據上更加直白。根據波司登財報（bào）數（shù）據顯示，2020財年起，波司登（dēng）的營收增（zēng）速（sù）便開始（shǐ）逐漸下滑。

但不管（guǎn）怎樣，衝鋒衣將功能（néng）性與時尚融為一體，成為當代（dài）打工人的新寵，Gore-Tex麵料、三合一款式、抓絨內膽是衝鋒衣較（jiào）為受關注的屬性。在（zài）戶外運動不斷發展的當下，衝鋒衣的熱潮仍將持續很長一段時間，除（chú）了在外觀款式上緊跟潮流、打造爆款，品牌還可以進一步加強科技研發，改善（shàn）產品給消費者帶來的體驗，從而拿捏住（zhù）消費者的心。

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